Actualités de l'industrie

1. Commencez par une recherche et une analyse bonnes et approfondies

La recherche est cruciale pour le succès des activités d'importation et d'exportation, et il est important de ne pas ignorer cette étape. Lorsqu'il s'agit de trouver des clients pour les activités d'exportation, les connaissances que vous rassemblez peuvent faire une grande différence. Bien sûr, la première option de recherche est la recherche en ligne, qui peut vous fournir beaucoup d'informations sur votre futur processus de négociation internationale. Il existe de nombreux sites Web et forums pour vous aider, mais il existe également de nombreux importateurs locaux à la recherche d'exportateurs étrangers comme vous! Le portail d'exportation d'importation B2B vous gardera en contact avec les nombreux importateurs africains à la recherche de nouveaux partenaires. L'Afrique a besoin de nombreux biens et vous pouvez les fournir autant que possible sur le marché. Mais vous ne pourrez pas le faire à moins que vous ne trouviez un importateur fiable pour vous aider avec le processus.

Mais il y a une astuce, surtout lorsque vous recherchez des partenaires commerciaux en ligne: vous devez être conscient des escrocs. Malheureusement, sur des sites populaires comme le portail B2B, vous pouvez trouver beaucoup d'importateurs qui ne semblent pas dignes de confiance. Cependant, après un certain temps, vous pourrez identifier de vrais importateurs et découvrir des escrocs potentiels. N'oubliez pas de vérifier Internet pour plus d'informations sur les importateurs potentiels. Vous pouvez trouver un site Web fiable ou même quelques avis pour vous rassurer.

Rester en contact avec d'autres exportateurs vous aidera également. Vous pouvez trouver des forums avec différents sujets pour les exportateurs étrangers comme vous. Vous pourriez être surpris de constater que de nombreux exportateurs réussis peuvent vous recommander à des importateurs de haute qualité en qui vous pouvez faire confiance. Si votre produit est différent des autres produits, vous avez une chance plus élevée car ce type d'entreprise dépend fortement des concurrents. Restez actif et alerte sur ces forums et essayez d'analyser vos options avant de commencer une collaboration sérieuse avec vos prospects.

 

2. Investissez dans la notoriété de votre marque

Vous devez vous investir avant même de commencer à chercher un importateur pour terminer votre entreprise d'importation et d'exportation. En investissant dans la notoriété de la marque, rendez votre entreprise attrayante et attrayante pour vos acheteurs d'exportation. Cela signifie que vous avez besoin d'un site Web professionnel avec des informations très claires. Pensez également à investir dans des campagnes Google SEO (/ GS) pour atteindre plus de publics cibles avec le contenu de votre site Web. Utilisez des mots clés et des liens pour devenir plus populaires parmi les meilleurs moteurs de recherche. Tous ces conseils et conseils peuvent être appliqués par vos collègues, mais vous pouvez également embaucher une équipe professionnelle de SEO Google qui peut vous aider à long terme.

Si vous prévoyez d'entrer sur un marché étranger, il s'agit d'un investissement valable. Votre site Web officiel doit contenir des informations importantes sur votre entreprise, telles que les coordonnées et les futures offres des acheteurs. Veuillez noter que vos clients devraient trouver tout ce dont ils ont besoin sur votre site Web car il s'agit de votre carte de visite.

Le marketing par e-mail est également une excellente stratégie de relations publiques qui peut vous apporter de nouveaux clients si vous l'utilisez. Vous pouvez acheter une base de données de différents importateurs et même d'importants magasins locaux, et vous pouvez commencer à négocier avec eux et à identifier la meilleure façon de travailler avec eux à long terme. L'accès à ces bases de données peut être coûteux, mais cela en vaut la peine une fois que vos bénéfices commencent à augmenter. La bonne nouvelle est qu'ils peuvent vous amener de nouveaux clients dans quelques semaines!

Pensez que chaque investissement que vous effectuez au début de votre entreprise vous apportera des résultats plus positifs à court terme, et tant que vous le faites à bon escient, il ne sera jamais perdu. Vous pouvez trouver des bases de données de vente en ligne, mais vous devez être conscient de leur authenticité, car le risque de fraude est élevé lorsque vous achetez sur un site Web inconnu ou non certifié!

 

3. Laissez-vous avoir le premier client prioritaire

Même si votre objectif principal peut être d'attirer plus de clients, vous devez vous concentrer sur les clients que vous avez déjà. En règle générale, vos clients actuels vous offriront de nouvelles opportunités pour atteindre de nouveaux clients. Comment cela pourrait-il arriver? En référant votre entreprise à d'autres personnes intéressées à acheter des produits similaires, les clients satisfaits vous apporteront toujours de nouvelles choses. Il s'agit d'une forme très populaire de RP, étant donné qu'une bonne publicité est toujours bénéfique lorsque vous devez ajouter une base de données client. En ce qui concerne la façon d'acquérir des clients étrangers, la clé peut être vos clients actuels. Assurez-vous d'obtenir de bonnes critiques de vos clients actuels et rendez-les publics. Vous pouvez également attribuer une partie de vos références sur votre site Web afin que les nouveaux clients puissent voir ce que les autres pensent de votre entreprise.

Si vous travaillez dur pour garder vos clients fidèles et satisfaits, vos chances d'entrer dans de nouveaux marchés augmenteront et vos bénéfices augmenteront. Vous pouvez vous assurer que les activités d'importation et d'exportation sont efficaces pour vous et leurs intérêts en ajustant vos devis au besoin. Habituellement, vos importateurs connaîtront également d'autres importateurs et n'hésiteront pas à vous recommander votre entreprise s'ils sont satisfaits de votre service. Cependant, si le client n'est pas satisfait de votre activité d'importation et d'exportation, assurez-vous de prendre les mesures nécessaires pour corriger les résultats.

De nouvelles prospects vérifieront toujours vos activités et commentaires passés avant de vous contacter. Certains d'entre eux peuvent contacter vos clients précédents pour collecter plus d'informations avant de décider de vous contacter. C'est une façon de perdre ou d'acquérir des clients avant de les réaliser.

 

4. familier avec les besoins du marché local

Il est crucial de se tenir au courant de la situation lorsque vous recherchez de nouveaux clients pour votre entreprise d'importation et d'exportation. Les services d'introduction du marché à l'étranger vous aideront à déterminer les principaux besoins que vous souhaitez entrer sur le marché. Familière les marchandises dont vous avez besoin sur le marché local et évaluez le potentiel à fournir. Surtout si vous entrez sur le marché africain et que la demande de nombreux types de marchandises est élevée, vous pouvez parler à différents importateurs avant de décider quel type de transaction vous pouvez participer. Vérifiez les forums locaux et déterminez quel impact vous pouvez avoir sur le marché pour développer votre entreprise.

La plupart du temps, la recherche sur le marché vous permettra également de vous connecter avec des acheteurs potentiels. Vous pouvez lire de nombreux guides pour déterminer la faisabilité de votre entreprise et recueillir des informations sur les importateurs locaux. Pour les importateurs africains, ils sont prêts à importer presque tous les types de produits de la nourriture, de l'électronique et des vêtements, ce qui vous offre une variété d'options. Parler avec des importateurs locaux peut également vous aider à ajuster votre entreprise à leurs besoins afin de fournir de meilleures offres pour vos bénéfices futurs. Dans tous les cas, vous ne pouvez bénéficier que de ce type de recherche et votre entreprise peut augmenter considérablement sous la direction indirecte de l'importateur.

Lorsque vous recherchez le marché local dans lequel vous souhaitez entrer, assurez-vous de se tenir au courant de ses aspects juridiques. Comprendre les documents requis pendant le processus d'importation et d'exportation et comprenez que ces réglementations peuvent être différées d'une catégorie de marchandises à une autre, c'est pourquoi les détails sont cohérents dans ce type d'entreprise. Mais ne soyez pas submergé par la grande quantité d'informations que vous pouvez rencontrer, car une fois que vos importateurs et acheteurs exportent, vous pouvez mieux le gérer. Si vous avez déjà un contact local dans un pays africain, essayez simplement d'entrer dans le système et vous êtes en avance sur les autres exportateurs. C'était un processus de travail acharné, mais ça valait la peine à la fin!

 

5. Faites attention aux changements économiques dans l'exposition de l'ambassade et les marchés locaux

Parfois, les autorités vous donnent de meilleures réponses que toute autre méthode de recherche. Assurez-vous de consulter les sites Web officiels de différentes agences telles que l'ambassade ou même les ports locaux pour déterminer les opportunités que vous recherchez. Vous pourriez être surpris de constater qu'un grand nombre d'événements sont organisés pour les activités d'importation et d'exportation, telles que des expositions thématiques auxquelles vous pouvez participer. Dans de telles activités, vous pouvez identifier les importateurs et les acheteurs qui deviendront votre futur partenaire commercial international et changeront complètement votre processus métier! Étant donné que le processus d'importation et d'exportation est souvent une bonne réputation pour l'économie d'un pays, il est possible pour les autorités de faire de leur mieux pour faciliter ce processus et maintenir les exportateurs étrangers en contact avec des importateurs locaux dignes de confiance.

Un autre avantage que vous pouvez obtenir en assistant à ces expositions et en vous abonnant au site Web de l'ambassade est la possibilité de trouver l'agent de l'acheteur. Cela peut vous aider beaucoup lorsque vous essayez de pénétrer dans un nouveau pays africain, car ils serviront de médiateur entre vous et les acheteurs potentiels. En ayant un tel agent, vous êtes presque certain que vous éviterez les escrocs possibles et que vous ne traiterez que des importateurs haut de gamme locaux.

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